x

Кто такой Бизнес трекер?

Часто предприниматели тратят много денег и усилий, но не получают нужного результата и не могут понять, что они делают не так. Чтобы увидеть причины, нужен взгляд со стороны. В этой ситуации бизнесу может помочь трекер.
Бизнес трекер - специалист по кратному росту бизнеса и личностному развитию руководителей.
Записаться на консультацию
Почему стоит обратиться к бизнес трекеру?
Без помощи трекера компания тоже может развиваться, но у руководителя часто замыливается глаз, он не осознает причин, из-за которых компания буксует. Изнутри не видно. Внешний взгляд позволяет найти эти причины и устранить их. Кроме того, у предпринимателя это единственный или один из небольшого количества бизнесов, а трекер видел десятки или сотни таких ситуаций. Предприниматель влюблен в собственный продукт, а трекер может беспристрастно оценивать ситуацию и сталкивать предпринимателя с реальностью. Бывает больно — но зато полезно.
Трекер регулярно встречается с предпринимателем или его командой и помогает им бежать быстрее. Сформировать и протестировать ценностное предложение, выбрать оптимальный канал продаж, достичь сходимости экономики, отстроить процессы для масштабирования бизнес-модели. Трекер не дает готовых ответов, не делает работу за руководителя и команду — он задает вопросы, которые помогают им самим найти решения. Трекер фокусирует предпринимателя на самой важной задаче, на том, что ведет его к кратному росту бизнеса.
Записаться на консультацию
Чем трекер полезен бизнесу?
Трекинг ускоряет. Он не дает гарантий успеха — например, если стартапу суждено умереть, он умрет. Просто это произойдет быстрее, а значит, все потеряют гораздо меньше денег и времени. Если же у компании есть шансы на успех — они тоже реализуются быстрее. Например компании, проходящие трекинг в акселераторе, за 3 месяца начинают понимать своего клиента и контролировать процесс продажи, сокращают цикл сделки с месяцев до недель или дней, увеличивают выручку в 2-4 раза.
В ходе работы с трекером компания движется по типовому пути. Находит целевой клиентский сегмент и ценностное предложение, делает ручные продажи, понимает, как именно происходит принятие решения клиентом. Затем ищет каналы, через которые можно таких людей привлекать много и продавать им с прибылью. Потом масштабирует найденный канал продаж: находит, где узкое место, не позволяющее расти дальше, и проверяет гипотезы о том, как можно его устранить.
Задача СЕО — в рамках этой типовой модели сформировать свой, более конкретный план, сформулировать гипотезы на каждом из этапов и, собственно, проверять их. Трекер дает обратную связь, помогает формулировать, ранжировать гипотезы, оценивать и интерпретировать результаты.
Записаться на консультацию
В чем заключается
методология трекинга?
Работа трекера не строится на одной лишь интуиции и собственном опыте — за ней стоит методология. Методология трекинга в её нынешнем виде в РФ сформировалась в акселераторе ФРИИ, а зародилась ещё задолго до него. Она проверена и обкатана более чем на тысяче стартапов и более зрелых компаний за 10 лет работы.
Методология трекинга включает в себя процесс диагностики, в ходе которого и трекер, и сам предприниматель понимают, где сейчас узкое место в бизнесе и какие инструменты нужно применять, чтобы это узкое место устранить. Вот некоторые из инструментов, приемов, практик, позволяющих развивать бизнес:
Диагностика
и стратегия бизнеса
- Диагностика бизнеса
- Определение главного ограничения роста в бизнесе
- Формирование гипотез по устранению ограничения роста
- Формирование команды для достижения целей в группе с трекерами и экспертами
Продажи
и экономика
- Создание структуры пайплайна и воронки продаж для B2B и B2C
- Формирование сценариев продаж
- Формирование квалификационных признаков в сделках
- Разбор сделок с клиентами
- Моделирование unit-экономики
Customer
development
- Проектирование интервью с клиентами
- Разбор результатов интервью и выводов
- Формирование ценностных и продуктовых гипотез
- Создание клиентских кейсов
- Формирование сегментов и ценностных предложений
Планирование
- Выстраивание в команде процесса проверки гипотез по HADI
- Постановка среднесрочных и краткосрочных целей по SMART
- Проектирование минимально достаточных решений (MVP) для проверки гипотез
- Приоритизация задач и целей, фокусировка команды
Записаться на консультацию
Как измеряется эффективность
бизнес трекера?
Эффективность работы трекера измеряется в количестве изменений, которое произошло с компанией за время работы с ней трекером. Примером таких изменений может быть смена бизнес-модели, первые международные продажи, продажа в новом клиентском сегменте и т.д.
Илья Бардовский
В бизнесе более 10 лет. Эксперт в онлайн маркетинге, за плечами шестилетний опыт консультирования абсолютно разных бизнесов как по масштабам, так и по нишам. Сертифицированный специалист Яндекс.Директ, MyTarget, Битрикс. Кроме стандартной методологии трекинга специализируюсь в вопросах оптимизации, автоматизации, цифровизации бизнеса и франчайзинга.

"Играющий тренер" - владелец нескольких действующих и постоянно растущих бизнесов, среди которых: студия Perfomance-маркетинга, туристическое агентство, удостоверяющий центр, визовый центр, производство пластиковых карт, онлайн СМИ и несколько мелких сопутствующих направлений. При необходимости, в процессе трекинга привлекаю специалистов из своей команды с нужными компетенциями (юрист, бухгалтер, программист, дизайнер и т.д.).
С кем я готов работать?
Бизнес с минимальным подтвержденным доходом от 200 тыс. руб/мес. Под бизнесом я понимаю наличие юридического лица и команды состоящей более чем из одного человека.
Сколько стоит?
Первая консультация-интервью, не ограниченное по времени - 5000 руб. По результатам интервью мы совместно примем решение, нужен ли трекер для вашего бизнеса и если да, то какие именно проблемы и на каких этапах он будет помогать
Почему консультация
не бесплатная?
За последние два года у меня не было ни одной консультации с владельцами бизнеса, итоговая ценность которой не превышала бы в разы эту сумму. Уже на первой консультации вы сможете узнать о нескольких кейсах, которые позволят, например, сэкономить (а значит заработать!) от нескольких десятков тысяч до 1 млн. руб. в вашем бизнесе уже в течении нескольких последующих месяцев.
Записаться на консультацию

Кто такой Бизнес трекер?

Часто предприниматели тратят много денег и усилий, но не получают нужного результата и не могут понять, что они делают не так. Чтобы увидеть причины, нужен взгляд со стороны. В этой ситуации бизнесу может помочь трекер.
Бизнес трекер — специалист по кратному росту бизнеса и личностному развитию руководителей.

Почему стоит обратиться к бизнес трекеру?

Без помощи трекера компания тоже может развиваться, но у руководителя часто замыливается глаз, он не осознает причин, из-за которых компания буксует. Изнутри не видно. Внешний взгляд позволяет найти эти причины и устранить их. Кроме того, у предпринимателя это единственный или один из небольшого количества бизнесов, а трекер видел десятки или сотни таких ситуаций. Предприниматель влюблен в собственный продукт, а трекер может беспристрастно оценивать ситуацию и сталкивать предпринимателя с реальностью. Бывает больно — но зато полезно.
Трекер регулярно встречается с предпринимателем или его командой и помогает им бежать быстрее. Сформировать и протестировать ценностное предложение, выбрать оптимальный канал продаж, достичь сходимости экономики, отстроить процессы для масштабирования бизнес-модели. Трекер не дает готовых ответов, не делает работу за руководителя и команду — он задает вопросы, которые помогают им самим найти решения. Трекер фокусирует предпринимателя на самой важной задаче, на том, что ведет его к кратному росту бизнеса.